広告は「環境」になった — 気づかれない説得の話

広告を「見る」時代の終わり

かつて広告は見るものだった。テレビCM、新聞広告、駅の看板。広告と非広告の境界は明確だった。

いまの広告は環境に溶けている。検索結果の並び順、アプリの通知のタイミング、ECサイトの「おすすめ」。どれも広告だと意識されないまま、選択のデフォルトを形づくる。

デフォルトの力

人は提示された初期値をそのまま受け入れやすい。行動経済学ではデフォルト効果と呼ばれる、よく知られた性質だ。

生活者の側の小さな戦略

• 初期設定をそのまま使わず、一度は設定画面を開く
• 「おすすめ」の並びに、誰の利益が乗っているかを考える
• 無料のサービスでは、自分が何を支払っているかを考える

環境化した広告に対抗する方法は、環境を意識化することしかない。